ما هي اساسيات التجارة ؟

ماذا تتطلب التجارة الناجحة؟
هل انا قادر على ادارة تجارتي؟
ماهو اهم عنصر فالتجارة؟


تكلمت فيما سبق عن الثراء ومفهومه عند بعض الناس واستحالته بالنسبة لهم وكيف ان العقل اللاواعي مسيطر عليهم ويتلذذ ويتنامى على افكارهم السلبية والآن وبعد ان وضحت لكم مفهومه بابدا بالكلام الفعلي وهو كيف ابدا مشروعي!

اولا يجب ان تعلم عزيزي القارئ ان التجارة لها عدة انواع وتفرعات فهنالك التجارة التقليدة (افتح محلك وحط منتجاتك او خدماتك وبسمالله!) وهناك التجارة الالكترونية والتي اصبحت اكثر ضمانا فالوقت الحالي! وهناك تجارة بدون رأس مال او برأس مال قليل! ولهم كلهم تفرعات اخرى ولكن تتشارك بالمفاهيم والمقومات والاساسات.

خلونا نتكلم عن الاساسات الي مفروض تتواجد بكل تجارة وبدونها مشروعك بيذبل في وقت قصير الا من رحم الله!

1. الفكرة : وهنا فالغالب ينتصر صاحب الخيال الواسع والشخص المحب للعزلة والتفكير لانه يتفكر كثيرا ويبحث في خياله عن الطريق الصحيح للثراء! يقولك يفكر الانسان كل يوم بفكرة مليونية! متخيل؟ يعني الانسان العادي يقدر يجيب فكرة مليونية في كل يوم! لكن من هو الي يسعى وراء افكاره؟ ان هم الا قلة ولكنهم المنتصرون!
   
2. الرؤية : هنا يبدأ العمل الجاد! مالعائد المتوقع؟ مالهدف المطلوب؟ كم فرع سافتتح؟ كم منتج سأبيع؟ اين سافتتح؟ يجب عليك تحديد رؤيتك لمشروعك! وبعد تحديدها يجب عليك تحديد الخطوات التي ستصل بك الى رؤيتك وهدفك.
   
3. رأس المال المتوقع والفعلي : بعد تحديد الفكرة والاهداف يجب تحديد رأس المال الفعلي والمطلوب للمشروع حيث ان كثيرا من الناس لا يحسب بعقلانية انما يريد البدء باسرع وقت وهنا تبدا الانتكاسة والضياع ليش؟ لان فيه مصاريف انت ماكنت حاسب حسابها بتطلع لك وبتثبطك اذا كنت صاحب عقلية ليست قوية بتتحطم وبتوقف المشروع وكانك يازيد ماغزيت! فيجب عليك حساب التالي :
   
   اولا حساب قيمة المنتج الفعلية الكاملة وعدد المنتجات
   ثانيا حساب المصاريف التشغيلية (الي مايشتغل مشروعك الا بها) من الامثلة : ايجار المحل، قيمة المتجر الالكتروني، رواتب الموضفين ،تختلف من مشروع لآخر.
   ثالثاً حساب المصاريف الغير تشغيلية (الي ميزانيتها تقدر تتلاعب فيها و لها بدائل) من الامثلة : قيمة الشحن، معدات التنظيف للمحل وقد تختلف من مشروع لاخر.
   
   فيجب عليك معرفة مصاريفك التشغيلية والغير تشغيلية وحسابها بدقة.
   
4. تقييم المشروع : يجب ان تقيم مشروعك ومعرفة الارباح استنادا لاسعار منتجاتك او خدمتك المقدمة وبذلك تستطيع بناء خطة مالية محكمة يتوفر فيها احتياطي مالي قوي ومتمكن من رفع المشروع عند اي تعثر.
   
5. اختيار الجمهور المستهدف : بعدتحديد المشروع وتوجهه يجب ان تبحث بحث دقيق عن جمهورك المستهدف! الناس الي صدق بيحتاجون خدمتك او منتجك الي انت تقدمه هم الي راح يربحونك! فخطوة اختيار الجمهور مهمة ويجب ان تكون دقيق فيها.
   
6. وضع ميزانية للتسويق : اهم شي في التجارة هو التسويق! كيف يعرفونك الناس؟ بالتسويق. كيف تثق فيك الناس؟ بالتسويق. كيف تكسب الناس؟ بالتسويق! اهم شي فالتجارة التسويق وللتسويق حسبة معينة وتختلف اذا كان مشروع خدمي او بيع مباشر لكن عشان اكون واضح باعطيكم مثال للبيع المباشر:
   
   لنفترض ان عندك منتج قيمته الفعلية ١٢ ريال
   لازم تضيف له ما يساوي ١٠٠٪ من قيمته للتسويق!
   يعني المنتج ب ١٢ ريال تضيف ١٢ ريال قيمة تسويق فتكون القيمة الكلية للمنتج ٢٤ ريال.
   وطبعا الحسبه هذي لكل منتج عندك!
   يعني لو كانت الكمية ١٠٠ منتج قيمتهم ١٢ ريال = ١٢٠٠ ريال + ١٢٠٠ ريال تسويق
   = ٢٤٠٠ ريال قيمة منتج وتسويق.
    وبعدين تسعر منتجك التسعيرة المناسبة لك.
   
   ونصيحة اخ محب لا تستهين فالتسويق فهو اهم نقطة فالمشروع واصحاب المشاريع الناجحة يستثمرون ٨٠٪ من رأس المال للتسويق فقط!
   
   ونصيحة اخرى لا تبدا مشروعك باعلان مع مشهور لانه يعتبر مخاطرة! اعلن عن طريق برامج التواصل الاجتماعي (Snapchat,Instagram,twitter,Facbook) لانك تقدر تختار جمهورك المستهدف بعناية ودقة فائقة عكس المشاهير الي يتابعهم كل الفئات.
   
7. تحديد استراتيجية تطويرية : يجب ان تحدد استراتيجيتك وخطتك التطويرية قبل البدء! يعني بتمر بعقبات فانت لازم تكون مجهز لها حلول! لو قلة المبيعات وش اسوي؟ توسيع سلة المشتري بزيادة المنتجات، اكواد خصم، زيادة نسبة الاعلانات! لازم تحط خططك الثانوية قبل تبدا عشان تكون عارف كيف تتصرف وقت التعثر . ولازم تحط خطط وقت النجاح! كيف اتوسع؟ كيف ازيد الارباح؟ كيف اخليه مشروع ذاتي؟ فالاستراتيجية مهمة وبتريحك فالمستقبل بإذن الله.
   
8. ضبط النظام لمشروعك : يجب ان يكون هناك نظام محكم لمشروعك لان انت فالنهاية مادخلت تجارة عشان تجلس تشتغل طول عمرك! تبي تبني حياة بدون عمل وتوصل للراحة المالية الي تجيبلك فلوس وانت نايم على فراشك! فيجب وضع نظام لك وللزمن حتى اذا وضفت ناس فالمستقبل يكونون عارفين طريقهم الي انت بنيته بنظامك المحكم وما تحتاج تشرف على الموضوع انما تكون مطلع على اخر التحديثات من جوالك على الفراش.
   

اعلموا دائما ان كل مشروع معرض للخسارة والخسارة لها عدت اسباب قد تكون عوامل داخلية او خارجية ولكن تبقى الخبرة المكتسبة من المشروع اهم ماجنيته وعند افتتاح مشروعك الجديد بتتلافى الخسارة الي حصلت بسبب قلة الخبرة والمعرفة وسوف تصل الى اهدافك يا صديقي.

ختاماً تذكروا قول الصحابي الجليل علي بن ابي طالب رضي الله عنه :

الإستشارة عين الهداية، وقد خاطر من استغنى برأيه.

فعند السقوط قد يسخر الله لك رأياً سديد يرفعك ويعينك فلا تقلل من قيمة الاستشارة.

شكرا لكم وسيكون لي تفصيل للمواضيع المذكوره فالمستقبل بإذن الله.

صلوا على رسول الله ( عليه افضل الصلاة واتم التسليم) 

 والسلام عليكم ورحمة الله وبركاته.